| [投影之窗訪談] 2008年4月，DP啟動了投影產(chǎn)品和解決方案的全國巡展，并同時正式簽約三家地區(qū)總代理商，覆蓋了全國的銷售。在進(jìn)入中國一年多的時間里，經(jīng)過前期的品牌培育與資源積累，DP在2008年開始發(fā)力，欲爭取市場更多發(fā)展。投影之窗資深市場人員就此與DP公司全球銷售和市場總監(jiān)Nick
Cottiss先生和DP中國區(qū)首席代表熊鋼先生進(jìn)行了獨家的交流，分享DP發(fā)展的經(jīng)驗與策略。 |
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回國在中國市場過去一年的發(fā)展，DP公司全球銷售和市場總監(jiān)Nick談到，“我們一直致力于本地的隊伍建設(shè)，并在全國開設(shè)更多的分支機構(gòu)。繼北京之后，又在上海和廣州建立了辦事處，從而能夠覆蓋全國的工作。截至到2008年，我們主要的工作是進(jìn)行品牌的培育與推廣，介紹我們?nèi)〉玫某煽兒彤a(chǎn)品優(yōu)勢，涉足更多的本地市場項目，并建立垂直的渠道體系。目前我們已經(jīng)有很多來自政府、商業(yè)以及家庭影院方面的單機銷售，而且我們開始進(jìn)入數(shù)字電影領(lǐng)域，在激烈的競爭中DP的產(chǎn)品被中國市場所認(rèn)可。作為一個加入市場時間很短的品牌，我們很高興看到我們的品牌認(rèn)知度正在迅速提高，逐漸為更多的渠道和用戶所了解。”
DP中國區(qū)首席代表熊鋼進(jìn)一步補充到，“今年我們確定了三家地區(qū)總代理商，從而將更好的服務(wù)區(qū)域性客戶。我們的代理商擁有很好的系統(tǒng)集成設(shè)計應(yīng)用經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)，而DP能夠為他們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品保證和售后服務(wù)支持，從而共同發(fā)展中國市場。”
高端投影市場在近兩年內(nèi)有快速的發(fā)展，國內(nèi)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及2008北京奧運的到來，為AV系統(tǒng)集成和工程投影產(chǎn)品發(fā)展帶來機會，市場潛在的項目需求很多。面對市場機遇，中國區(qū)首席代表熊鋼表示了在2008年要大力發(fā)展，實現(xiàn)3倍速增長的信心。熊鋼表示，“通過一年多對DP投影品牌的前期市場培育與準(zhǔn)備工作，深切感受到DP“因為專業(yè)所以專注”的理念。作為世界專注于DLP系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)歷史最悠久的廠商，DP擁有對DMD系統(tǒng)最深刻的理解和多項領(lǐng)先專利技術(shù)，能夠為用戶提供定制化的產(chǎn)品，滿足苛刻的環(huán)境使用要求。在中國市場，DP已經(jīng)取得了政府、商業(yè)和電影等領(lǐng)域的認(rèn)可，并在石油勘探等特殊領(lǐng)域，DP產(chǎn)品獲得用戶的青睞。我們有信心利用我們強大的技術(shù)實力和完善的售后服務(wù)體系，以及我們高清晰高亮度的產(chǎn)品，在高端投影機市場和數(shù)字電影市場，一直保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位。”
提到產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，DP本次巡展首次將3D功能產(chǎn)品引入中國市場。Nick介紹說，“3D是一個具有很大應(yīng)用空間的市場，目前主要有兩個方向：一是3D電影和娛樂，可以帶給觀眾不同的感受；二是科技方面，在醫(yī)療、設(shè)計制造、資源勘探等方面，3D產(chǎn)品具有特殊的需求。我們計劃到今年夏季，實現(xiàn)所有產(chǎn)品線的3D功能，這將是DP獨特的競爭優(yōu)勢。而且我們的3D產(chǎn)品可以單機實現(xiàn)主動立體功能，具有目前世界最快的120－144赫茲刷新速率，最大程度的減少閃爍，能為觀眾提供舒適的觀看感覺，具有很好的性價比和市場競爭力。”
目前高端市場的快速發(fā)展已經(jīng)吸引了眾多廠商的高度重視，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，競爭也更加激烈。對于市場的競爭，Nick表示“我們非常高興有新的競爭者不斷加入，因為這樣能促進(jìn)我們自己不斷進(jìn)步，保持活力。不過我們相信，DP擁有在DLP領(lǐng)域長時間、深入的專業(yè)發(fā)展，具有優(yōu)于競爭對手的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，并且我們也將繼續(xù)保持這種優(yōu)勢。”
面對市場機遇與競爭并存的現(xiàn)實，負(fù)責(zé)中國區(qū)發(fā)展的熊鋼提出了要結(jié)合DP專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)展新興市場的藍(lán)海戰(zhàn)略，比如數(shù)字電影，3D市場開發(fā)等。通過和渠道合作伙伴的共同努力，讓市場和用戶更多了解DP的優(yōu)勢，尋求市場份額的快速增長。
經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，2008年將是DP在中國市場開始發(fā)力的一年。繼續(xù)品牌的推廣，與代理商建立長期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系，爭取更多的市場份額，這將是DP眼下的首任。Nick最終也強調(diào)，“作為市場一個新入品牌，我們的成長迅速，不過DP更看重要保持持續(xù)的發(fā)展能力。持續(xù)的增長遠(yuǎn)比一日暴富更為重要。”除了花費精力研發(fā)和提供更好的產(chǎn)品，DP同時也將加強對技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等多方位的支持，這也是DP提高競爭力的關(guān)鍵。
關(guān)于 Digital Projection 公司
Digital Projection公司成立于1987年，其初衷旨在發(fā)展應(yīng)用于大屏幕顯示的投影科技。作為圖像產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)和業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，DP生產(chǎn)及銷售多個系列超高表現(xiàn)力的三片式及單片式DLP 投影系統(tǒng)。這些投影系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用并成為業(yè)內(nèi)參考標(biāo)準(zhǔn)，如大型場館，舞臺現(xiàn)場，財富500，國防安全，教育培訓(xùn)，醫(yī)藥科學(xué)，中央控制室，數(shù)碼影院，娛樂界，宗教場所以及豪華家庭影院等等。
DP在投影領(lǐng)域中突破傳統(tǒng)的研發(fā)，獲得國際上各方專業(yè)的多個殊榮，包括兩項由美國電視藝術(shù)與科學(xué)學(xué)會頒發(fā)的艾美 “杰出工程技術(shù)開發(fā)成就獎”。DP是至今唯一連續(xù)兩次獲獎的投影儀生產(chǎn)商。
DP的核心價值理念即為客戶提供最有效的顯示方案及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過提供一流的客戶服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、禮貌周到、解決及時以及綜合一體化以期獲得我們客戶最大滿意度。作為大屏幕顯示行業(yè)的引領(lǐng)者，我們保證為我們尊貴的每位客戶提供我們獨一無二的個性化解決方案。
DP成立至今一直致力于技術(shù)研發(fā)，以滿足日益變化的市場需求，并且不斷推陳出新，為客戶提供最專業(yè)的系統(tǒng)解決方案以及一流國際水準(zhǔn)的服務(wù)。每一位DP的員工都謹(jǐn)記公司的核心宗旨：奉獻(xiàn)、勤奮及最優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
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專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品，專注新興市場開發(fā)－DP投影2008年發(fā)展策略訪談